Poste : Cadre des ventes
Lieu : Montréal, Canada
À propos de nous:
Sensoreal Inc. est un innovateur de premier plan dans les tests environnementaux, dédié à fournir des solutions avancées et adaptées à la surveillance critique. Notre plateforme phare Toxin Alert est conçue pour assurer la sécurité et la conformité des organismes de réglementation et de l’industrie aquacole en permettant la détection rapide des toxines PSP, ASP et DSP dans les coquillages.
Aperçu du poste :
Nous recherchons un cadre commercial proactif et axé sur le client pour rejoindre notre équipe en pleine croissance. Ce rôle pratique est essentiel pour favoriser l’adoption de notre plateforme Alerte Toxine sur le marché. Vous serez responsable de l’ensemble du cycle de vente, de la prospection initiale et la construction d’un pipeline solide de ventes à l’intégration réussie de nouveaux clients et à l’assurance de leur succès à long terme. Le candidat idéal est un bâtisseur de relations ayant des racines profondes dans l’industrie des fruits de mer ou de l’aquaculture.
Type d’emploi : Temps plein, permanent
Responsabilités clés :
- Rayonnement des ventes et gestion du pipeline :
- Identifier et engager de manière proactive des clients potentiels, y compris les éleveurs de coquillages, les associations aquacoles et les organismes de réglementation, par des actions ciblées (appels, courriels, visites de sites).
- Construisez, gérez et faites croître continuellement un pipeline de ventes sain en utilisant notre système CRM pour suivre les prospects et les opportunités du premier contact jusqu’à la clôture.
- Réalisez des démonstrations et présentations convaincantes de produits qui expriment clairement la valeur et les avantages de la plateforme Toxin Alert pour les besoins opérationnels spécifiques du client.
- Dirigez les négociations, préparez des soumissions et des propositions, et concluez les ventes pour atteindre et dépasser les objectifs de revenus.
- Intégration des clients et succès :
- Dirigez le processus d’intégration pour les nouveaux clients, en vous assurant qu’ils sont bien formés et qu’ils peuvent intégrer notre plateforme de façon fluide à leur flux de travail.
- Servir de point de contact principal pour les demandes des clients, offrant des solutions rapides et efficaces aux problèmes techniques ou logistiques.
- Développez des relations clients solides et durables en faisant des suivis proactifs, en recueillant des commentaires et en veillant à ce que notre solution continue de répondre à leurs besoins.
- Recueillez et transmettez les commentaires des clients à l’équipe de développement produit afin d’orienter les améliorations et innovations futures.
- Engagement dans l’industrie :
- Représentez Sensoreal lors d’événements de l’industrie, de salons professionnels et de conférences pour réseauter, générer des prospects et renforcer notre présence sur le marché.
- Maintenez une compréhension experte des tendances du marché, des activités concurrentes et des défis des clients dans les secteurs de l’aquaculture et de la sécurité des produits de la mer.
Qualifications :
- Exigence : Un minimum de 3 à 5+ ans d’expérience en ventes B2B, développement des affaires ou gestion de comptes dans l’industrie de l’aquaculture, des coquillages ou des fruits de mer. Vous devez avoir une compréhension établie des opérations et des défis de l’industrie.
- Un historique éprouvé de constitution d’un pipeline de ventes et d’atteinte ou de dépassement des quotas de ventes.
- Maîtrise démontrée des logiciels CRM (par exemple, HubSpot, Salesforce) pour la gestion du pipeline et la production de rapports.
- Un état d’esprit centré sur le client avec de solides compétences en résolution de problèmes et une expérience dans un rôle de soutien ou de réussite en contact avec la clientèle.
- Compétences exceptionnelles en communication, négociation et présentation, avec la capacité d’expliquer des concepts techniques à des publics techniques et non techniques.
- Baccalauréat en administration des affaires, marketing, sciences marines, biologie ou dans un domaine connexe.
- Autonome et capable de travailler de façon autonome pour obtenir des résultats.
- Légalement autorisé à travailler au Canada
Ce que nous offrons :
- Salaire compétitif et structure de commission basée sur la performance.
- Régime complet d’avantages sociaux.
- Une occasion d’avoir un impact concret dans une entreprise technologique environnementale de pointe.
- Développement professionnel et opportunités de croissance
Sensoreal offre l’égalité des chances d’emploi (EEO) à tous les employés et candidats à l’emploi, sans distinction de race, couleur, religion, sexe, origine nationale, âge, handicap, génétique, orientation sexuelle, identité de genre ou expression de genre.